鄭重聲明：本文僅代表個人觀點，與任何組織或個人無關。
今天是乙巳蛇年大年初七，在此向各位通信行業(yè)的領導、同事，拜年，祝大家蛇年大吉，諸事順意。此時坐在電腦前的自己思緒萬千，眼看距離中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(設備安裝)集中采購項目（以下簡稱為：中國移動設備安裝集采）開標僅剩6天，中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(傳輸管線)集中采購項目（以下簡稱為：中國移動傳輸管線集采）開標僅剩16天，作為一名曾多次參與中國移動通信工程施工集采項目投標（本次不參與集采投標，不涉及任何企業(yè)利弊）的我，想談點個人的思考，不足之處，還請賜教。
一、集采≠集踩
最近有關“集采藥”療效爭議的新聞多次成為熱點（相關新聞內容請各位朋友自行上網查詢補課），作為一名曾十多次參與中國移動集采的通信老兵的我來說，對新聞中“集采”兩個字尤為敏感。觀察當下通信行業(yè)的“集采”趨勢，研究“集采”價格，所到之處低價屠龍、哀鴻遍野、血流成河，在不少從業(yè)者的眼中：集采就是低價中標�！凹伞彼坪醭闪耍盒袠I(yè)對手相互廝殺“集”體拼命“踩”壓拉低價格的簡稱。作為一名從業(yè)近20年的通信老兵，我大聲疾呼：集采≠集踩。
集采的本質是通過市場化手段優(yōu)化資源配置，篩選優(yōu)質合作伙伴，而非單純的價格競爭。低價中標固然能在短期內帶來市場份額，但長期來看，可能損害工程質量、企業(yè)利潤乃至行業(yè)生態(tài)。因此，我們應理性看待集采，避免將其妖魔化。
二、集采=吉彩
2016年12月初我與領導及另一名同事出發(fā)前往某地參加那年的傳輸管線集采投標，出發(fā)時標書裝滿了皮卡車的一后備箱，我與領導聊天說：希望我們能用一后備箱的標書換回同等重量的黃金，“吉”語成真，結果出“彩”，那次集采我們分公司中標2.13億。通過15年中國移動設備集采和16年中國移動傳輸管線集采，老東家快速實現了業(yè)務地域的突破，基本實現了業(yè)務覆蓋“綠化中國”的目標，從那時起在我的眼里：集采=吉彩。
對于很多公司來說，中國移動通信工程集采是難得的開疆拓土的機會，是企業(yè)出省的契機，許多公司通過集采實現了業(yè)務版圖的全國化，在集采中標的利好激勵下，一些企業(yè)通過新三板、科創(chuàng)板資本運作，企業(yè)體量快速增長，同時營收也實現了幾何式的跨越增長，快速成為業(yè)內龍頭企業(yè)，集采成為了企業(yè)生存的吉彩。集采不僅是一種市場競爭手段，更是企業(yè)發(fā)展的助推器。
三、集采≠價格內卷
2024年7月30日召開的中共中央政治局會議強調，要強化行業(yè)自律，防止“內卷式”惡性競爭；10月23日，工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人、總工程師趙志國也表示，要強化行業(yè)引導，加強標準質量引領，增強行業(yè)自律，積極防止“內卷式”惡性競爭。不客氣的講：中國移動工程“集采”是通信工程領域“內卷”的主戰(zhàn)場。聽著行業(yè)同仁一邊疾呼“保護市場，穩(wěn)定價格，確保交付”，看著開標時屢屢出現的探底價格，真心希望各位同仁能夠停止內卷，維護我們本已相當脆弱的通信工程市場領域。
觀察近期的不少項目，通過最低價實現中標的企業(yè)占有相當比例，但有另一部分中標的企業(yè)不是最低價也能中標，過往自己非通信領域的評標經歷（自己所在省份只有運營商的員工才有機會成為工信部評標專家）證明，“綜合實力”（此處內容請自行腦補）越發(fā)成為投標關鍵。
在此，我呼吁各位同仁停止內卷，共同維護通信工程市場的健康發(fā)展。低價競爭或許能贏得一時，但只有通過提升技術能力、服務質量和綜合實力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
四、集采=不忘初心
“集采”是 “客戶帶量集中（集體）招標采購”的簡稱，是一種市場化的招投標行為。站在招標方的角度講：希望通過集采相關參與方的良性競爭來降低成本，篩選出優(yōu)質可靠的合作伙伴；站在投標方的角度講：希望通過集采投標可以擴大市場，在激烈的市場競爭中可以更好的生存下去。
通過公開的新聞我們看到“集采藥”出現的抗生素過敏、血壓不降、麻藥不睡等復雜情況，這個結果似乎有違集采的初心。一時間：低價中標的藥企成為了眾矢之的�！安坏蛢r中標就是等死，低價中標就是找死，來到世界上就沒想過活著回去”這已成為諸多企業(yè)的無奈生存誓言。個人看來，這是對實體企業(yè)家（實業(yè)家）的最大嘲諷，有違參與集采投標的初心。
回到即將到來的中國移動通信工程施工服務集采的主題，我希望每一名業(yè)者都能理智清醒的保持自己的那份初心。因此，我希望每一位從業(yè)者都能保持理智和清醒，始終牢記集采的初衷——通過市場化手段實現資源優(yōu)化配置，促進行業(yè)健康發(fā)展。
五、集采=打破格局
2015年之前，中國移動（或準確的講是通信運營商）還沒有通信工程施工服務集采，那時我國正在建設3G網絡，縮短與國外先進國家通信的代差，當時各省的通信工程幾乎都是由本土企業(yè)（通信工程局）完成，工程費用幾乎是通信75定額 （《工信部規(guī)[2008]75號》）概預算折扣90%以上。15年年底的中國移動設備集采正式拉開了打破格局的序幕，東南部省份的通信企業(yè)快速調整戰(zhàn)略，以當時看來近乎自殺的價格（現在看來很高）占領北方省份的通信工程市場。這些企業(yè)帶來了科學高效的工程管理和企業(yè)文化，對于習慣于堅守本土（有些故步自封）的企業(yè)來說，逐漸適應并實現了與狼共舞。
在集采的影響下，失去市場的本土企業(yè)也放開了思想，主動走出去，同臺參與外部省份的競爭與廝殺。
在某種意義上講，15年的中國移動集采打破了先前的市場格局，進而幫助中國移動實現了用更少的錢完成了后續(xù)的網絡覆蓋。集采不僅是市場競爭的手段，更是推動行業(yè)變革的重要力量。
六、集采≠新壟斷
對于通信工程行業(yè)來說，在經歷了多輪集采后，加速了行業(yè)的整合，一些規(guī)模較小、技術能力較弱的企業(yè)被淘汰，行業(yè)集中度進一步提高。根據中國移動業(yè)績核查的相關數據，參加信息核查的265家企業(yè)，累計業(yè)績：2752.54億元，排名前十企業(yè)累計業(yè)績858.1946億元，占比31%；排名前二十企業(yè)累計業(yè)績1315.68億元，占比48%；剩余245家企業(yè)合計占比52%。
2025年恰逢中國移動集采10周年，根據個人統(tǒng)計，相較于10年前，自己所在的省份有一半左右的通信企業(yè)消失、退出、注銷或艱難度日生存；也有近55%的老師、同事或朋友轉型離開了通信工程行業(yè)；另一方面無論是通信工程還是通信維護出現了青黃不接的人員斷層局面，畢竟通信工程行業(yè)還是一個勞動密集型的行業(yè)，即使科技再發(fā)達在可以遇見的未來也暫時無法替代一線工人去完成施工。
集采≠新壟斷，理想很美好，但現實很殘酷，集采畢竟是一種市場化雙向選擇的商業(yè)行為。本次兩個集采項目的最終結果：1、強者越發(fā)強大、弱者自生自滅；2、企業(yè)無論規(guī)模，份額足夠生存，無論是哪個都代表著行業(yè)有新的變化趨勢。
文字接近尾聲，作為一名通信集采老兵和此次中國移動通信工程施工集采項目旁觀者的自己，心態(tài)越發(fā)復雜和百感交集。2020年1月，我曾寫過文章《爸爸，這次集采咱們可以活下來吧？！》那時女兒八歲在故鄉(xiāng)上小學，現如今女兒已經13歲在省會上初中。寫文章時女兒告我：爸爸，愿參與集采的所有人都能一切安好。這句話也代表了我對行業(yè)的祝愿。
——變則通
2025年2月4日夜
中國移動設備安裝集采開標倒計時6天
