每一年的MWC既是全球領(lǐng)先科技企業(yè)大秀肌肉的競技場，更是人類創(chuàng)新力量相互碰撞連接的凝聚點(diǎn)。隨著以5G為代表的移動通信技術(shù)與生成式AI技術(shù)深入交融，一次甚至可能顛覆整體社會運(yùn)行模式的階躍性范式變革正在發(fā)生。在DeepSeek等AI推理大模型的推動下，全球市場開始以新的角度和思維來評估科技企業(yè)的價(jià)值。
在MWC25巴塞羅那現(xiàn)場，我們與處于產(chǎn)業(yè)鏈前沿位置的部分企業(yè)代表進(jìn)行了深入對話，希望能夠從多角度對不同領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和市場發(fā)展趨勢獲得更全面的認(rèn)識，通過厘清其中存在的挑戰(zhàn)與應(yīng)對之道，共同立足當(dāng)下展望未來，并為行業(yè)發(fā)展提供參考與啟發(fā)。
C114訊 3月10日消息（艾斯）根據(jù)GSMA發(fā)布的《2024年移動互聯(lián)網(wǎng)連接報(bào)告》顯示，全球范圍內(nèi)仍有34.5億人，也即43%的人口尚未接入移動互聯(lián)網(wǎng)。全球數(shù)字鴻溝仍然非常顯著。
據(jù)估算，在2023-2030年期間，通過使這些邊緣人群獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將為全球經(jīng)濟(jì)帶來3.5萬億美元的價(jià)值，其中90%的影響將惠及低收入和中等收入國家。
“由于無法獲得可靠的移動通信服務(wù)，這不僅限制了他們獲取信息和知識的機(jī)會，也阻礙了他們?nèi)谌肷鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展主流�！敝氰T通信董事長兼總經(jīng)理蒲錦先在MWC25巴塞羅那現(xiàn)場接受專訪時(shí)表示，作為一家致力于利用先進(jìn)技術(shù)和解決方案幫助欠發(fā)達(dá)國家和偏遠(yuǎn)地區(qū)消除數(shù)字鴻溝的中國企業(yè)，智鑄通信正通過建設(shè)普惠通信基礎(chǔ)設(shè)施，幫助更多人群獲得“通信權(quán)”這一聯(lián)合國規(guī)定的基本人權(quán)。
始于小站，不止小站
從2012年從做小基站起家并致力于深耕專網(wǎng)市場，到2018年調(diào)整主要產(chǎn)品研發(fā)方向朝著宏網(wǎng)市場背水一戰(zhàn)，再到2023年正式開啟國際市場業(yè)務(wù)拓展并迅速贏得海外客戶認(rèn)可，智鑄通信這一路走來，可以說是中國企業(yè)在積極應(yīng)對市場環(huán)境變化過程中自身技術(shù)實(shí)力與競爭能力不斷提升的一個(gè)縮影。
“雖然我們擁有強(qiáng)大的小基站研發(fā)團(tuán)隊(duì)與深厚的技術(shù)積累，但在2018年當(dāng)時(shí)，我們通過評估整體移動通信市場發(fā)展?fàn)顩r，意識到小基站市場空間存在限制，并且發(fā)展具有不確定性。”蒲錦先在采訪中坦言，抱著背水一戰(zhàn)的決心，智鑄通信在2018-2022年期間全力投入了宏基站的研發(fā)。然而，國內(nèi)外具備宏基站研發(fā)實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)，當(dāng)時(shí)的智鑄通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，“通過前期的資本準(zhǔn)備和相關(guān)并購后獲得完備技術(shù)鏈條準(zhǔn)備，最終我們在2022年底成功通過了自研宏基站產(chǎn)品的壓力測試。”事實(shí)上，智鑄通信先后獲得了蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)、江蘇省“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”企業(yè)、江蘇省工程研究中心、國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、雙軟企業(yè)認(rèn)定、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家萬人計(jì)劃科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才等多重榮譽(yù)與認(rèn)定，其技術(shù)實(shí)力與功底可從中窺見一斑。
進(jìn)入2023年，智鑄通信正式開啟國際市場業(yè)務(wù)探索。蒲錦先告訴我們，國際市場發(fā)展比其預(yù)期的要快得多，短短兩年時(shí)間內(nèi)，國際市場的收入占比已經(jīng)占據(jù)智鑄通信總體收入的一半，這種迅速飆升引發(fā)了我們的好奇。
瞄準(zhǔn)市場，錨定方向
在分析取得如此快成長速度的關(guān)鍵原因時(shí)，這位技術(shù)出身的公司領(lǐng)導(dǎo)人并未避諱談及作為一個(gè)“挑戰(zhàn)者”與華為、中興等行業(yè)Top廠商的競爭關(guān)系以及錨定差異化細(xì)分市場的野心。
他表示，之所以能夠如此迅速拿下國際訂單，主要?dú)w因于兩方面的因素：一是調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有大量欠發(fā)達(dá)市場和發(fā)展中國家的中小規(guī)模運(yùn)營商，其需求是并未得到滿足的，而這卻是巨頭廠商們相對沒有聚焦的細(xì)分市場，因此存在著一定的機(jī)會；二是全球范圍能夠提供宏基站的廠商可謂鳳毛麟角，而智鑄通信通過正確押注，成功研發(fā)了具有超高性價(jià)比的完全定制化宏基站MegaCell解決方案，可謂做到了真正的因地制宜。
“從公司成立開始，我們的產(chǎn)品定位就在性能上與巨頭廠商并無明顯劣勢，通過對部分成本更低的芯片進(jìn)行逐步優(yōu)化，我們一方面在功能上做到基本齊頭，另一方面產(chǎn)品整體成本也實(shí)現(xiàn)了顯著下降。”蒲錦先解釋說，與傳統(tǒng)設(shè)備廠商銷售硬件產(chǎn)品同時(shí)搭售高額服務(wù)費(fèi)不同，智鑄通信選擇了“一次性售賣”透明價(jià)格模式，也即在設(shè)備出售時(shí)，就提供了全部的功能，而且無需太多的后期維護(hù)。
完全定制，因地制宜
實(shí)際上，從2023年開始，這家公司的整體產(chǎn)品研發(fā)就已經(jīng)基本全面瞄準(zhǔn)海外市場。在MWC25巴塞現(xiàn)場，我們看到了智鑄通信針對發(fā)達(dá)國家和偏遠(yuǎn)地區(qū)完全定制化研發(fā)的GSM和LTE宏基站以及超強(qiáng)集成的一體化宏基站EasyCell解決方案。
在了解到非洲和中亞地區(qū)尚有大量未獲得手機(jī)通信服務(wù)的用戶后，智鑄通信在短短一年時(shí)間內(nèi)，用最先進(jìn)的技術(shù)完成了新一代一體化2G GSM和4G LTE宏基站研發(fā)，這是其為欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)所研發(fā)的第一個(gè)定制化產(chǎn)品方案。蒲錦先預(yù)計(jì)，2G在全球市場尚有5-10年的生命周期，并不會像3G網(wǎng)絡(luò)那樣很快迎來關(guān)網(wǎng)浪潮。
尤其值得關(guān)注的是，智鑄通信針對解決偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋難題，打造了EasyCell一體化集成式宏基站。該方案將BBU和RRU結(jié)合在一起，搭配Wifi網(wǎng)橋低成本實(shí)現(xiàn)廣域覆蓋，且采用模塊化設(shè)計(jì)，支持即插即用。
“我們的一體化集成式基站具有體積小、重量輕、易于安裝的優(yōu)點(diǎn)，省去了空調(diào)，也無需專用設(shè)備機(jī)房即可部署。通過配置太陽能、風(fēng)能蓄電池，僅需一根立柱，在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以完成部署的宏基站方案。當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商幾乎不需要任何電力成本和運(yùn)維成本。尤其適用于缺乏電力供應(yīng)、缺乏網(wǎng)絡(luò)回傳的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)�！逼彦\先談到，這些產(chǎn)品能夠非常好地滿足欠發(fā)達(dá)地區(qū)中小運(yùn)營商，尤其是農(nóng)村運(yùn)營商的需求，“我們認(rèn)為這是搶占宏基站和小站之間市場的一個(gè)利器，未來預(yù)計(jì)會有非常大的市場出貨量�！�
出海國際，技術(shù)先行
據(jù)悉，近兩年智鑄通信積極參加了包括MWC巴塞羅那、MWC上海在內(nèi)的全球性頂級通信展會，并且實(shí)現(xiàn)了高效獲客，因此該公司已確定將參加今年的MWC基加利和MWC多哈展。
眼下，智鑄通信正在積極針對中亞、非洲和南美市場進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域市場拓展，并已收獲不少宏基站樣機(jī)訂單。就在MWC25現(xiàn)場，智鑄通信再次獲得了多個(gè)潛在客戶樣機(jī)訂單，由此使蒲錦先對于公司未來的國際業(yè)務(wù)發(fā)展信心滿滿。
“我們重新設(shè)計(jì)打造的全新2G GSM系統(tǒng)，已在非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場部署，有效解決了當(dāng)?shù)厥謾C(jī)用戶的通信難題，為彌合數(shù)字鴻溝做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”他舉例稱，在西非的一個(gè)農(nóng)村地區(qū)，智鑄通信通過一臺集成式基站，便可為一個(gè)兩千人的村子提供手機(jī)通信服務(wù)。這實(shí)實(shí)在在地為最邊緣人群搭建了穩(wěn)定通信鏈路，同時(shí)也為其架起了獲得更高生活質(zhì)量的橋梁。
實(shí)際上，智鑄通信在5G-A、毫米波、AI等領(lǐng)域都有扎實(shí)的技術(shù)儲備，其5G宏基站和小基站產(chǎn)品已經(jīng)規(guī)模出貨，并大量商用部署，Redcap在海外也已經(jīng)過規(guī)模部署的技術(shù)驗(yàn)證。但秉承服務(wù)邊緣人群和確保所有人獲得通信權(quán)的理念，該公司將始終致力于提供最高效、最穩(wěn)定和最具性價(jià)比的解決方案，為全球通信網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大覆蓋以及不斷升級發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 
